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哈尔滨sem复盘：一个本地推广项目踩过的三个坑

〖One〗去年夏天我接手了一个哈尔滨本地的装修公司网站，老板之前投了不少钱做百度竞价，但线索成本越来越高，就想试试哈尔滨sem的免费流量。我接手时网站刚上线三个月，整站只有二十来篇公司新闻，连一个关于哈尔滨装修报价的页面都没有。站长工具里抓取的数据显示，每天百度蜘蛛只来两三次，首页收录了，内页大部分还趴在索引区没放出来。老板问我能不能三个月把哈尔滨装修这个词做到首页，我说先别急，先看看基础再说。后来我翻了服务器日志，发现网站连sitemap都没提交，robots文件里还误拦截了动态参数页。这就是我看到的真实起点，一个典型的从零开始做哈尔滨sem的本地站点。

〖Two〗复盘第一个错误，问题出在关键词布局上。我检查发现之前他们找人做优化，把哈尔滨装修、哈尔滨装修公司、哈尔滨装修报价这三个词全堆在首页的title里，一个title塞了四十多个字符。百度收录首页以后，这三个词一个都没进前五十。我复盘以后意识到，这种堆砌方式在本地SEO里很容易被判定为低质页面。后来我重新规划，把首页标题改成只保留哈尔滨装修公司，另外两个词分别拆到对应的栏目页和案例页。调整之后大概过了两周，哈尔滨装修这个搜索词从一百名外慢慢爬到了三十多。但哈尔滨装修报价这个词没有立即见效，因为那个栏目页的内容太薄，只有一段公司介绍加一张报价表，百度根本不认为它能承载这个词。

〖Three〗第二个错误是栏目规划太粗糙。当时网站只有一个新闻中心和一个案例展示，案例展示里只有五张图片，连一段文字描述都没有。我重新规划了栏目结构，新建了一个装修攻略栏目，把哈尔滨地区的装修流程、材料选择、户型分析这些内容分门别类放进去。我还补充了十四篇本地化内容，每篇都围绕一个具体的搜索词展开，比如哈尔滨老房翻新多少钱、哈尔滨小户型装修注意什么。标题优化上我坚持把地区词放在前面，比如哈尔滨老房翻新——这五个字直接作为标题开头。页面优化方面，我把案例页从纯图片改成图文混排，每套案例都加上施工过程、材料清单和业主评价，这样页面内容厚度一下就上去了。内链优化我做了交叉链接，让文章之间互相推荐相关案例。这些动作大概花了三周时间。

〖Four〗在SEO观察过程里，我主要盯着站长平台的收录和点击数据。前两周收录量没什么变化，每天还是只新增一两页。到了第三周，我注意到新建的装修攻略栏目开始被批量收录，一周内新增了八页。哈尔滨老房翻新这个词在调整后的第四周开始有零星点击，每天两三次。哈尔滨装修流程这个词更慢，直到第六周才出现。我检查了日志，发现百度蜘蛛对案例页的抓取频率明显增加，从每天一次变成每天三四次。后来我调整了案例页的标题，把哈尔滨装修案例换成哈尔滨某某小区装修实拍，这种带小区名的标题点击率明显高一些。但有个动作没有立即见效，就是我给每个案例页底部加了相关文章的推荐模块，这个改动大概过了十天才看到内页之间的跳转次数增加。

〖Five〗第三个避坑点是关于页面类型的混乱。一开始网站既有企业简介又有关于我们，两个页面内容高度重复，百度不知道该收录哪个。我检查发现这两个页面的标题标签也不一致，一个叫哈尔滨装修公司简介，一个叫关于哈尔滨某某装修。我直接把关于我们页面做了301重定向到企业简介，然后把简介页的内容重写了一遍，加入了公司成立时间、团队规模、服务过的哈尔滨小区名单。调整前这个页面几乎没什么搜索流量，调整后大约三周，哈尔滨装修公司推荐这个词开始有稳定点击，每天五到八次。值得保留的经验是，本地SEO里页面类型越专一越好，一个页面只解决一个搜索意图，不要搞成万能页。另一个经验是案例页的标题里带小区名效果确实好，后来我把这个做法用到了其他项目里。

〖Six〗总结下来，这种做哈尔滨sem的方法比较适合那些有真实线下业务、但网站基础薄弱的本地企业。推荐执行顺序是先把网站基础设置弄好，比如sitemap、robots、页面唯一性，然后再做关键词拆分和栏目规划。容易踩坑的位置有两个，一个是标题堆砌，另一个是页面内容太薄。哪些动作需要持续观察呢？一个是新栏目页的收录速度，如果两周内没有收录，说明内容质量或者内链结构还有问题。另一个是长尾词的点击变化，不要只看大词，本地搜索里很多咨询来自具体的、带地区的长尾搜索词。我在这套项目上用了将近三个月才看到明显效果，但后面流量一直比较稳，老板后来也没再提竞价的事。

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